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布局儿童奶粉市场优博敏佳儿童奶粉助力母婴店销量利润双丰收

发布日期:2020-11-20 05:56   来源:未知   阅读:

  作为全球第二大母婴消费市场,国内婴幼儿奶粉行业具备天然的发展优势,随着2018年1月1日《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式落地实施后,国内奶粉市场品牌集中化日趋明显,市场开始进入寡头竞争模式,品牌效应凸显。但随着婴幼儿奶粉市场规模见顶,行业竞争加剧,儿童配方奶粉成为乳业细分市场“新蓝海”。

  从过去40年的数据来看,我国年出生人数呈逐渐下降趋势,即便国家出台了全面二孩政策,但预期中的“人口小高峰”并未到来,2018年我国出生人口数为1523万人,出生人口较上年减少200万,人口出生率第二年出现下滑,紧接着的2019年到2020年,已连续4年出现下滑态势。据行业分析,2020年受疫情影响,很多人预测新生儿的出生率可能会跌落1000万大关!人口基数的降低影响着奶粉市场的规模,在新增人口不乐观的情况下,企业想要通过竞争开拓空间,也将面临着较大的成本投资。

  市场需求逐年降低,增量空间有限是一方面,另一方面行业竞争激烈,市场趋于饱和。据了解,通过的婴幼儿注册配方有1400个以上,而且这个数字还在逐渐增加,以1段婴儿配方奶粉为例,配方数量将近500个,这还不包括大量的未注册的跨境奶粉。严峻的市场竞争态势迫使乳企拓展新的盈利增长点,谋求更广阔的发展空间。

  在婴幼儿奶粉市场规模并无明显增长,竞争队伍却逐年增大的行业态势下,迫使企业不得不另辟蹊径,谋求新的增长点,儿童奶粉成为很多乳企制胜的奇兵,早有奶粉企业意识到了这一领域的市场潜力。

  据了解,中国0-3岁的婴幼儿约4700万人。3岁以上至15岁以下的儿童数量约为1.9亿,是婴幼儿的4倍!庞大的人口数量带来巨大的市场规模,规模增长的背后,是人们育儿观念的进一步升级。

  随着我国经济水平不断提高,人们的消费水平和生活需求也越来越高,人们对于孩子的营养问题重视程度也在进一步加强,针对孩子的营养补充不再局限于婴幼儿阶段,越来越多的80、90后家长开始为孩子选择儿童奶粉。值得注意的是,当前我国儿童奶粉市场尚且处于培育阶段,儿童奶粉占比不高,未来随着人们育儿观念升级和市场培育以及多方面的营销推广,儿童奶粉将会有很大的成长空间。

  刚过双十一购物狂欢节,不难看出电商的打压,让实体门店销量持续走低。同时,缺少竞争力,缺少利润,母婴门店日趋减少的产品差异化,让门店急需寻找新出路。奶粉市场的现状还是婴幼儿奶粉为主,儿童奶粉则成为附属品,但儿童粉市场实则是潜力无穷。优博特医率先发现商机,布局儿童奶粉市场,通过优化产品组合推出优博敏佳儿童营养配奶粉,打造“宝抗力”营养体系,延续了优博敏佳乳蛋白部分水解配方奶粉的优势,通过部分水解配方,为过敏宝宝提供了更好的食物延续。

  目前,优博敏佳儿童营养配奶粉受到了来自各地母婴渠道以及消费者的关注,一个原因是其功能性的细分不仅契合了新一代的消费需求,还恰好站在疫情期间关注健康的风口。另一个原因在于儿童奶粉对于门店而言,能起到一定引流作用,也能一定程度上补充利润。

  最后,延长消费者使用周期,留住消费者,对于门店而言势在必行。目前门店的主营产品主要针对的是0-3岁的消费者,而优博敏儿童奶粉不同于市面上普通儿童奶粉,主要针对3-15岁儿童,可以使门店的获客周期和品牌黏性从过去的0~3 岁延伸到现在的3-15岁,儿童配方奶粉能与婴幼儿配方奶粉形成很好的衔接,延长消费周期的同时带来新的增量,从而获得新的盈利增长点。未来,优博敏佳儿童营养配奶粉或将成为母婴店增量的下一个良方。

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