平肖固定算法公式

长沙商场扩充儿童业态面积 母婴店成巨大“香饽饽”

发布日期:2019-12-07 17:39   来源:未知   阅读:

  国家“全面二孩”政策出台将满一年,“二孩”经济迅速升温,涉及多个领域。近日,记者走访发现,与“二孩”沾边的各行各业都瞄准了商机。其中母婴用品畅销,母婴店加速扩张,各大商场忙着扩充儿童业态面积,母婴市场变成潜力巨大的“香饽饽”。

  上周末因为下雨,市民王先生又带着6岁的大宝来到开福万达广场的儿童乐园。与以往不同的是,这次他妻子怀里还抱着刚三个月大的二宝。“除了陪大宝玩,还买了一些二宝用的奶粉、纸尿裤等必需品。”王先生告诉记者。

  “二孩”政策放开以来,孕婴童消费市场炙手可热。近日,艾瑞咨询发布的行业报告指出,预计到2017年,中国母婴市场规模将达到3万亿元。在巨大市场带动下,商场忙着扩充母婴、儿童业态面积。

  从去年开始,万达广场原来万达百货区域进行品牌调整,儿童业态在购物中心的面积从5%增加到20%左右,包括母婴店、游乐园、培训中心等零售、体验业态。购物中心正向年轻家庭消费转型,下一步还将增加医疗体验中心。

  万达广场的“变脸”只是一个缩影。2016年以来,喜盈门范城、悦方IDMALL、王府井Family PARK等大商场忙着扩充母婴、儿童业态面积。新开业的通程喜乐汇设有长沙首家儿童小舞台,华创国际广场购物中心引进湖南首家托马斯小镇主题乐园。迅速崛起的母婴儿童体验业态成为商场抗击电商的转型利器,并晋升为继影院、餐饮之后,购物中心的又一“标配”。

  购物中心里的大型连锁母婴店也在加速扩张步伐。12月24日,孩子王在长沙第五家店在中海环宇亮相。这家2013年落户长沙的全国孕婴童连锁品牌,2016年集中爆发,开出开福万达广场、步步高梅溪新天地、中海环宇三家新店,单店面积都在1000平方米以上。“我们未来三年计划在湖南新开22家店,其中长沙5至8家。”孩子王湖南公司总经理郝辉军坦言,消费升级和“二孩”时代双重影响,带来的市场业绩给了企业信心。孩子王仅奥克斯广场店一年销售就达6000万元,长沙市场整体销售业绩年均增长30%。

  记者走访各大母婴用品连锁店,最明显的感觉就是:初生婴儿用品的销量出现了明显增长。咿呀母婴连锁湖南分公司总经理冯展表示,随着“二孩”政策的放开,下半年,咿呀各门店的整体销量增长了10%左右。

  常言道,第一个孩子照书养,第二个孩子照猪养。面对“二孩”,长沙人的消费观念有何改变呢?

  今年9月,36岁的刘先生迎来了第二个孩子的降生。“大宝6岁半了,将来两姐妹好有个伴。”随着国家全面放开“二孩”,和刘先生有相同想法的并不少。刘先生的大学同学留在长沙的还有4位,其中3位的二孩将在明年初陆续降生。

  “与养育大宝比起来,现在更有经验,消费能力更强。”从事零售行业的刘先生告诉记者,“大宝小时候喝的是两百多元一罐的进口奶粉,现在选择的是同一品牌的有机奶粉,价格是四百多元一罐。纸尿裤当年用的帮宝适,现在选的花王。价格虽然高一些,但这些刚需品还是想在自己能力范围内用最好的,品牌和安全是考虑的首选。”

  雨花亭沃尔玛惠氏奶粉厂家促销员透露,惠氏启赋高端系列,去年以前在整个品类销售占比不到20%,今年9月之后,这一品类咨询和购买的顾客明显多了,启赋目前在品牌全品类可以占比30%以上。

  更加追求品质的同时,消费更加理性也是“二孩”家庭的特点。市民沈女士的第二个孩子今年7月出生。和生第一个孩子比,她显得淡定了很多,“衣服、婴儿车都是用的大宝留下的,不会心血来潮买一堆囤在家里,造成不必要的浪费。”

  业内人士深有感触:二孩妈妈与一孩妈妈相比,消费越来越理性,冲动消费越来越少。而现在妈妈们在生产条件、康复、保健方面的花费更多。“生二宝选择的某大型医院的VIP单间,从产检到生在医院用了一万元,但人舒服多了。”沈女士告诉记者,加上产后专业康复治疗,请月嫂的花费也超过一万元。

  哪里有市场,哪里就有竞争。孩子王、好孩子、丽婴房、咿呀、贝贝熊、英氏,京东、天猫、蜜芽、苏宁易购、友阿海外购纵观长沙母婴市场,线上线下的品牌不胜枚举,竞争激烈。

  日趋依赖网购的消费者,习惯在不断变化中。相比过去,他们变得更加注重体验式消费,原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求,母婴童零售商逐渐向模式外拓展,原有渠道布局边界逐渐模糊化。

  长沙本土母婴品牌英氏股份集团市场中心市场总监胡伟告诉记者,作为生产企业,英氏不断拓展线上渠道,英氏、舒比奇两大主打品牌2016年在全网的销量排名不断上升,处于国产辅食和纸尿裤品牌领先地位,综合实力排名湖南电商企业前十。线上线下互补,形成了立体化的渠道覆盖。

  湖南一朵生活用品公司董事长刘祥富介绍,作为母婴生产企业,2016年“一朵工厂店”在全国开出100多家工厂店,签约200多家,从工厂直达消费者;同时,通过工厂店的模式和更多的品牌商共建渠道,从而实现更优质的产品和服务直达消费者。他认为,这是更高效的商业模式,“大家都说二孩放开是我们的福音,但是如果实体零售的价格不回归本质,这个福音就只有一个音而已。”

  在湖南商学院教授柳思维看来,尽管目前大部分企业仍以线下销售为主,但随着电商和移动支付的渗透率不断提高,未来线上线下将逐步打通,将步入多渠道共存常态化阶段,产品与服务融合、线下和线上融合的大趋势将日益实现。母婴市场的“新零售”探索也将向纵深发展,对消费者来说,将带来更好的体验。

Power by DedeCms