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京东直播好像有点不一样

发布日期:2020-07-11 21:26   来源:未知   阅读:

  2020 年,随着直播带货浪潮越来越汹涌,越来越多的电商平台和短视频平台开始布局直播带货,越来越多的角色加入到直播带货赛道中来。作为上半年最关键的一个消费节点, 618 大促的到来,让直播带货热潮更加热闹。

  提到电商平台,我们就不得不提到京东,在这次 618 中,作为发起者的京东,更是怒刷了一波存在感,强势突出重围,巩固了其主场地位。

  先是京东直播发布的全明星阵容直播带货时间表,掀起明星直播带货热潮,让用户注意到京东。随后还创新玩法,把草莓音乐节搬进直播间,解锁“云音乐节”的全新模式。

  让用户知道,带货直播不仅仅只有带货,更是可以用内容来让直播更加有趣、有料。第一次让电商直播在带货之外,更多了几分内容感,丰富了直播生态。这波操作,更是为京东吸了一大波粉,在直播带货赛道上,重新夺回了用户的注意力。

  直到这个时候,我们才重新注意到,京东,这次好像有点不一样。京东的不一样,体现在战略上。首先,草莓音乐节的举办,不仅仅是一次直播带货内容上的创新,更是京东直播布局泛娱乐领域,发挥文娱内容价值的重要战略;其次,此次京东邀请大批明星进入直播间,更是对于“明星+电商”模式的探索,是京东的明星战略。

  除了泛娱乐和明星领域,京东更是在自有的机构达人领域上也进行了战略部署,依据自己的品质化用户心智、物流、金融优势,在主播培育上,拥有了自己的差异化打法。这次的差异化打法的效果,也从主播的直播数据上得到了强有力的印证。

  近期与京东签署战略合作的数码领域红人王自如,在本次 618 期间,6.8-6. 18 连续开播 11 天。 8 号首场开播苹果专场,观看破百万,当天转化环比提升165%。特色场景化IP“黄爸爸寻鲜”,以其生活化的直播场景和亲切的个人形象,在 618 期间,已达到单场直播互动超 10 万,且在 617 的厨具专场中,带动主推商品爱仕达品牌的锅具套装销售环比提升 41 倍。本次 618 的创新组合“ 618 福利姐妹官”,在618“超A主播挑战赛”中表现突出,荣登第一。在 617 的家电专场直播中,主推爆品美的的无叶风扇当天销售环比提升654%。

  王自如,作为一个专业数码博主,以及科技视频平台ZEALER的创始人兼CEO,已经在科技领域深耕了 10 年之久,对于产品的了解和积累以及他本身对于行业的影响力有目共睹。他的影响力不仅仅局限于科技领域的专业人士,也覆盖到了很多对于科技产品感兴趣的普通受众。他的个人IP所带来的影响力可以为其直播带货提供大量的用户资源,实现流量变现。

  而京东本身作为3C数码科技领域的佼佼者,在这一垂类,不管是品类优势、品质化心智还是供应链,都具有区别于其他平台的极大优势。立足于这一优势,京东也下决心要在3C数码领域和专业主播做一些尝试和突破。因此京东发现了王自如这一科技垂类IP,双方的第一次洽谈就不谋而合,后经过多次谈判,京东首次对个人达人启动战略框架性支持,将王自如“收入囊中”。

  据悉,在此次合作中,京东给到王自如的是一个超级权益大礼包,礼包中包括战略级流量扶持和超级货品支持,而王自如也将自己的电商直播与京东紧密联合在一起,成为京东的头号科技主播。双方强强联合,布局3C数码科技领域直播,填补行业内的空白。

  618 期间,王自如在京东直播连续开播 11 天。第一场,就是 6 月 8 日的苹果专场直播。这场直播不仅观看超百万,其主推商品苹果 2020 新款MacBook Pro 笔记本电脑当日销售环比提升超1000%。

  在直播中,王自如做到了“以产品为主导”和“以客户为中心”。他秉持着专业态度,凭借着自己对数码3C产品早已如数家珍的优势,可以精准地抓住并表现产品卖点和亮点。

  在讲解苹果手机时,他抓住了iPhone SE的强大功能和价格优势,展示苹果手机的小屏时,亲自试用,为直播间的用户展示小屏的优势,让用户感受到产品的亮点,提高了可信度。直播间通过等额保值的优惠,吸引用户进行消费转化。全场还通过多次抽奖以及答疑的形式和用户互动。从评论区的各式刷屏和现场的下单速度来看,用户对王自如的专业讲解是买单的。

  除王自如这类优质专业力带货主播,可以为用户带去垂直领域专业内容外。京东也注重为用户带去优质、有趣的内容,致力于品质化直播,聚焦于场景化IP的建设,构建垂类领域精品账号,为用户甄选好价好物。在这一过程中,涌现了大量的优质IP,和独具特色的直播间。“黄爸爸寻鲜”,就是其中的优质IP代表。

  黄爸爸,是一位在餐饮业深耕 8 年之久的专家,还是公共营养师、拥有 5 年原产地寻鲜经验,积累了大批忠实宝妈宝爸粉丝。在参加山东卫视美食真人秀节目《百姓厨神》打响了名头。为了给更多的孩子寻找放心好食材,黄爸爸开设黄爸爸寻鲜直播栏目,寻找源头好货。

  在“黄爸爸寻鲜”的 10 万用户中,绝大多数都是属于年轻的80、 90 后父母,他们注重品质、有购买力,愿意用更贵的价格来为孩子寻找到更优质的食材。这与“黄爸爸寻鲜”的调性不谋而合。

  为了以优质内容吸引用户,黄爸爸深耕垂直领域,打造特色场景化IP。“黄爸爸寻鲜”的直播间非常有特色,美国乡土风的装修,配合上各色厨具,制造了一个生活化的直播间场景,拉近和用户之间的距离。背景墙上陈列的以往奖项,展示着黄爸爸的专业性,更是让进入直播间的用户对黄爸爸产生信赖感。黄爸爸还会在直播现场制作美食、现场试吃,在短短的直播时间之中,最大程度上实现和用户们的交流。

  在直播间,黄爸爸深耕内容,追求完美。在寻鲜的路上,黄爸爸同样一直坚持着。黄爸爸对于直播间的选品质量十分看重,承着每场直播都对用户负责的态度,臻选出真正物美价廉的产品,不过度消费用户。

  黄爸爸寻鲜绝不是为了制造噱头,他的团队形容他,不在直播上,就是在寻鲜的路上。为了找到真正的土鸡蛋,他追本溯源直接下乡。起初,他先找到卖鸡蛋 19 年的老崔,再通过老崔找到优质蛋企,这还不满意,还得亲自检测确认符合农科院自有培育农三农五的土鸡下的蛋,才是他真正想推荐给直播间另一头的用户们的土鸡蛋。不仅如此,他还寻过潍县城中心仅有的萝卜地,威海大钢镚的好蓝莓,沙而不面的普罗旺斯西红柿……

  黄爸爸不仅对他直播间的用户负责,严格把控选品质量,且热心公益,拥有极强的社会责任心。疫情期间,受餐饮业、学校企业停工等影响,临朐农产品的销售渠道和销售量均受限;黄爸爸携手临朐商务局,将农产品带入直播间,为农民打通线上销售渠道,为消费者提供优质产区的优质产品,既助农,又不忘为孩子寻找放心食材的初心。

  在武汉开城第一天,黄爸爸还投身“买光湖北货”活动,在单场“买光湖北货”活动中,黄爸爸的直播间单场观看人次近 30 万,直播间中的武汉特产周黑鸭, 10 秒销售超 1000 单。

  正是因为黄爸爸的优质内容以及有特色的场景化IP打造,不管是品牌方,还是京东官方,对于黄爸爸的直播效果都非常满意。“黄爸爸寻鲜”的选品本身贴合主播的整体调性,多为生鲜、厨电。而黄爸爸的专业性也会把更多健康的农产品带给更多人。

  未来,在京东官方的扶持下,“黄爸爸寻鲜”也会发掘更多直播场景,基于大众所在意的美味和体验,探索更多有趣的直播模式,继续用美味为消费者点亮幸福时刻。

  京东培育优质主播的决心不只体现在专业力IP和特色场景化IP的打造,同时也体现在整合站内优势资源并制定扶持政策,孵化京系头部主播。京东对于这类优质垂类主播的权益扶持,也为主播们的直播增加信心和动力。

  笑笑与马尼亚组成的“ 618 姐妹福利官”就是京东扶持政策惠及的首批主播。

  笑笑曾经是电视台购物频道的专业主播,对于家电产品的通用卖点非常了解。她的合作伙伴独立设计师马尼亚对各种热门产品的设计、功能和参数也是信手拈来。这些因素让她们的带货直播可信度更高,也提高了消费者的信任度以及对直播间的忠诚度。

  在“ 618 姐妹福利官”专业内容和突出能力的基础上,京东进一步用特色权益为主播赋能。百万流量曝光扶持、看直播瓜分三亿京豆、领取千元E卡,这些权益成为为“姐妹福利官”直播间导流,形成消费转化的绝佳机会。

  如果说补贴和流量扶持这些权益各大平台都已经普及,不够突出平台特色,那么京东另外的特色服务权益,真正做到了人无我有。这些权益,包括白条免息服务、东联推广和红人仓打造。

  白条免息服务,为实现主播从用户种草到无负担下单的完美闭环提供了保障。在“ 618 姐妹福利官”的直播间,产品大多是家电,由于本身价格高昂,即使产品讲解够专业,优惠力度够大,也不一定能够成交。实现白条免息后,这一问题就不再是问题,主播的专业讲解结合京东的白条免息,可以大大降低用户的经济负担,减少消费的阻碍,提高用户的消费转化率。

  东联推广这一权益扶持则保障了京东直播间红人的站外引流和商家支持。以站内资源和站外投放资源做置换,这样的置换方式能够让平台、红人以及商家得到三方共赢的结果。

  产品好不好,关键要看供应链。红人仓打造旨在解决红人对供应链的深层需求,帮助主播全面把控供应链问题。京东完善的仓配物流服务不仅保证了直播间的货品质量,而且还为红人排除了品质和物流上的不确定风险。等到这一权益落地,这对姐妹福利官将成为第一批享受权益的直播间。

  京东的这些特色服务权益得益于京东零售+京东物流+京东数科三者的完美结合,京东自营商品的品质保证与仓配服务的高效可靠,白条免息分担用户的经济压力,这套组合权益让主播拥有无可比拟的行业竞争力。而“姐妹福利官”作为第一批享受到京东特色权益扶持的红人直播间,让京东的特色优势赋能红人直播间,是京东未来规模化扶持垂直化专业力主播的重要一步。

  京东零售、京东物流、京东数科,是京东的三驾马车。内部良好的协同机制,给了京东主播得天独厚的竞争优势,京东直播牢牢把握住这一点,帮主播把专业内容+品质供应链+优质服务体验串联起来,创造专属于京东的差异化打法。这一差异化打法,不仅仅是对于平台,对于主播、用户以及商家,都有着积极的影响。

  京东的这一系列动作,从渠道、供应链、特色权益等方面为主播赋能。为主播的流量变现提供了一个可靠的平台,为京系主播的用户引流提供了保障,为主播打造特色场景化直播间提供了条件,为主播在内容上的深耕提供了物质保障。

  无论是专业力强大,得到京东强势供应链赋能的王自如,还是坚持打造场景化IP直播间的“黄爸爸寻鲜”,或是获得京东首批特色权益扶持的“姐妹福利官”,在618,他们都取得了令人满意的成绩。

  除了这几个主播外,还有很多京系主播也在京东主播培育的范围内,比如徐菲、美丽娘、JDG小卖部等等优质主播。这些主播取得的好成绩,也离不开京东培育主播的差异化打法。

  直播带货对于用户来说不仅是促销,而是从垂类专业领域的角度给用户专业的购买建议。

  随着越来越多的角色入局直播电商行业,直播内容变得良莠不齐。京东这次的差异化打法强势为主播赋能,为主播创造出更多优质内容提供了条件,也为用户获取优质内容提供了前提。

  京东垂直专业化主播的打造,专业大于流量,京东为用户提供的不仅仅是商品,也为用户提供了更多专业的内容,为用户带去更真实、更专业的购买建议。

  京东的差异化打法也为商家提供了更多选择和更多的可能性,对于市场上非头部地位的商家,除了头部主播外,商家拥有了更多优质的垂类主播可选择,降低了商家的运营成本,为商家获得新的商业渠道和市场增长提供了机遇。

  通过京东各垂类的专业化主播打造,商家在选择上也能够更加有针对性,可以在自己的垂类,选择最适合自己的主播。

  通过和京东主播的合作,商家也能够提高自身品牌的影响力,积蓄更多粉丝,促进用户的消费转化,达到品效合一的效果。

  在 2020 年,我们看到了不一样的京东,不一样的京东直播,以及不一样的、具有京东生态特色的主播和直播内容。

  通过京东在主播培育上的差异化打法,京东对于主播垂直化专业力的要求,对于优质内容的要求,以及对于用户感受的重视,我们也能够看出,区别于市场上粗放的直播生态,专业化、品质化才是京东直播的特质。

  京东直播将专业化、品质化的特质和京东所特有的品质化用户心智、物流、金融优势相匹配,打出一套组合拳,回归用户和内容本身,进一步为京东平台的内容生态赋能。

  在专业化、品质化的内容生态中,京东平台的用户也在被影响,被塑造。京东不再将直播当作带货工具,更是通过优质的直播内容、特色的直播场景以及品质化的服务盘活了用户流量,进一步扩大用户群体。

  虽然直播带货发展的如火如荼,但直播带货绝不是一个吸引人眼球的噱头,也不是一次性的事业。对于平台来说,直播带货的长远运营和直播生态的建立都是严峻的考验。直播带货,最终还是要回归到电商交易和内容本身,服务于人。

  京东的这一差异化打法虽然是立足于京东平台特性,但是其以用户为核心,创造优质内容,创新特色直播场景,服务于人的打法,也为整个直播电商行业的长远发展提供了新思路。

  自古以来,我国便有“医食同源”“病从口入”等强调健康与饮食息息相关的理念。随着健康消费的升级,饮食健康的重要性日益为人们所关注。 6 月 10 日、 11 日,学慧网董慧娟老师连续两天做客京东学慧拉旗舰店直播间,与大家分享食品安全、健康生活方面的科学知识。董雪娟老师是学慧网营养师、健康管理师项目的高级讲师,食品与营养专业硕士、国家二级营养师、公共营养师培训讲师、企业营养咨询顾问,曾有多年大学从教经验,多次在?

  北京消费季于6月6日正式开启,央视“最强带货天团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮,携手京东直播 3 小时破13. 9 亿元。

  今日凌晨,618“回血”大战正式打响。作为今年最大的亮点,直播在各大平台几乎都是“C位”出镜。有商家向亿邦动力透露,将 618 作为标志性主战场的京东,在整个大促期间将开超过 30 万场直播,部分核心类目甚至要求商家必须开直播。

  儿子刚出生的时候,冯绍峰捧着孩子的脚,印在流行的足印板上。小孩子无比娇稚,脚印比玫瑰花还小了一圈。宝宝激发了这个家庭的呵护欲,他降生后,一家三口搬入了北京东四环的新家。赵丽颖大包小包地购置婴童用品,冯绍峰同样细细研究家居产品,为宝宝把家布置得更为温暖舒适。说起育儿期间家居需求的变化,冯绍峰深有感受。 6 月 10 日,他将上线京东直播,首次分享育儿期间的家居心得,并会联合奥普家居,送出直播优惠福利。“家?

  又是一年618。和往年一样,在大促前夜,各家电商平台都在紧锣密鼓地备战。老牌选手们早就囤好了弹药,晚会盛典、明星直播、消费券等各路玩法纷纷下场。在注意力经济时代,谁能抢到消费者的时间,谁就是赢家。

  关键时刻无视美国科技封锁,京东 618 携手华为、荣耀大佬直播给消费者送福利!伴随华为中国区总裁鲁勇、华为消费者业务手机产品线总裁何刚等品牌高层纷纷降临京东直播间,可见今年 618 已经不仅仅是用户购物的狂欢,也是品牌直播带货的盛宴!与普通带货主播不同的是,今年企业高层也纷纷“下场”投入 618 直播的狂欢阵营,不仅为 618 加油助力,也为自家粉丝放送豪横宠粉福利!前有华为品牌高层强势打call,后有荣耀总裁赵明京东直

  如果你现在来,可以登大美长白山,过“22℃的夏天”,避暑休闲;如果你秋天来,可以看五谷丰登、红叶遍野,感受“一山有四季,十里不同天”;如果你冬天来,可以尝试让人痴迷的运动——滑雪,看吉林的雾凇,品查干湖的“冰鱼”,同样会让你流连忘返、不虚此行……6 月 19 日晚,吉林省副省长阿东走进2020“京源助农 公仆责任”公益直播间,化身“旅游大使”推介吉林,金句频出,妙语连珠,吸引了全国113. 5 万网友在线 万人

  这个京东618,京东国际进口盛典上演连台好戏,前有Click#15的京东国际进口日的定制主题曲MV发布,掀起同步世界的浪漫想象,后有新西兰、智利驻华大使亲临开启“使节价到 买遍全球”直播盛典,加上郎朗吉娜的甜蜜助攻,叠加618期间的京东超级百亿补贴和千亿优惠带来的多重利益,不但为京东国际赚足了眼球,更带来了强劲的消费动力。6月14日,京东国际进口盛典,全天成交金额同比增长超过170%。超过27个国家商品同比增长超过100%,

  总是抢购新西兰的奶粉,到底那里的奶粉好在哪儿?中西方养生有什么不同? 7 星级的酒店供应的红酒是什么样?红酒和美食如何完美搭配? 6 月 14 日晚上 8 点,资深媒体人杨澜与新西兰驻华大使、智利驻华大使和参赞将齐聚京东国际“使节价到 买遍全球”直播盛典,谈谈美酒与诗歌,聊聊中西文化趣闻,带来一场充满趣闻的文化之旅。使节驾到直播间 好看好玩还有大礼相赠新西兰驻华大使傅恩莱女士(Clare Fearnley)做客直播间,将与主持人杨?

  “我想放弃。” 2017 年春节假期的某天,一个年轻人打算结束自己的主播生涯。可是,就在计划关闭直播间的倒数第 3 天,流量突然大涨,原来当晚他刚好被放上资源位——于是,他继续坚持下去。br/ br/ 他是李佳琦。

  据港交所文件显示,京东通过港交所上市聆讯。据京东招股书显示,持股方面,刘强东持股4. 485 亿股普通股,占股15.1%,投票权为78.4%。腾讯持股5. 272 亿股普通股,占股17.8%,为最大股东,投票权为4.6%。沃尔玛持股2. 89 亿股普通股,占股9.8%,投票权为2.5%。

  在快手小店可以买京东好物?在抖音看京东直播?从微博买东西也能享受到京东的品质服务?在今年618,这一切都变成了可能。京东联盟联合了抖音、快手、微博、微信、百度、知乎、QQ、微视、搜狐、虎牙、B站、爱奇艺等超过 20 个全网重量级平台全域开麦,给予消费者更多选择空间的同时,品牌的增量场被无限延展,达人们的带货能力也充分被激活了。在 618 期间总量高达1000+场次的高品质直播里,总带货额超过了32. 3 亿元!买买买的新奇体验

  据港交所文件显示,京东通过港交所上市聆讯。持股方面,刘强东持股4. 485 亿股普通股,占股15.1%,投票权为78.4%。腾讯持股5. 272 亿股普通股,占股17.8%,为最大股东,投票权为4.6%。沃尔玛持股2. 89 亿股普通股,占股9.8%,投票权为2.5%。

  6 月 6 日至 6 月 8 日,由广州市商务局主办的广州首届直播节在广州塔落下帷幕。广州首届直播节,是全国第一个以城市为平台的直播带货节,旨在用“直播带货”的形式激活消费市场,将广州打造成“全国著名直播电商之都”。相关数据显示,广州首届直播节 72 小时内直播场次超过 27 万场,累计优惠超 10 亿元。

  618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  随着直播时代的到来,越来越多的企业和商家会选择开直播,通过直播带货的方式帮助企业和店铺提高销量。而当下最火李佳琦和薇娅的直播带货模式,更是成为了众多人的效仿对象。不同的是,新手的直播间往往观看人数少,更别提“带货”了,薇娅却能够开上万人的直播带货,问题的关键到底出在哪里?十倍好直播工作室服务机构今天就带你一起看看,网红直播带货背后的奥秘!一. 网红人设三造之造人格每一位网红都会需要有自己的人设,不?

  在QQ最新的8.3. 9 内测版本中,QQ已经内测「QQ直播购物」的功能,帮助QQ上的主播直播带货。主播可以在直播界面的商品架上新商品,用户可以直接购买。当前的「直播购物」与「我的超级会员」一道放置于QQ的一级入口内,战略地位可见一斑。QQ直播购物功能正在内测当中,有很多网友想要申请开通直播资格,抢先体验一下这个新功能。那么QQ直播购物怎么开通呢,以下是关于QQ直播购物怎么开通的详细介绍。

  据“网信浙江”公众号消息, 6 月 22 日,浙江省网信办在国家网信办的指导下,依法约谈“欢乐直播”“疯播直播”等 2 家网络直播平台负责人,针对平台存在传播低俗庸俗内容、未加强平台用户管理等问题,分别责令 2 家平台自 6 月 23 日 0 时起暂停新用户注册 15 日和 30 日,全面清理违法违规信息

  近年来,妈妈班活动失灵、价格政策让利失灵、大范围打广告失灵,线下母婴店遭遇增长困局,再加上今年疫情黑天鹅的突袭,不少母婴奶粉品牌、纸尿裤品牌、零售实体业主,开始试水电商直播带货。但对于行业前 20 名的母婴奶粉品牌、纸尿裤品牌而言,如何利用好专业的直播服务机构,进行弯道超车或换道超车,实现30%以上销量增长,是 2020 年的最大挑战。4 月 23 日晚,聚焦咨询控股旗下的十倍好直播赋能平台,赋能爱优诺羊奶飞暨广西?

  最新数据显示,截至 6 月 18 日 24 点,方太全网销售额突破5. 8 亿,居厨电行业店铺类渠道排名Top1。与去年同期的3. 1 亿相比,涨幅高达87.1%,而这其中,直播销售占比高达20.7%。

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